Immobilie verkaufen: Mit oder ohne Makler?

Wofür benötigen Sie den Wert Ihrer Immobilie?

Die Frage nach dem Makler - was sollte ich bedenken?

professionelle Unterstützung bei einem Makler holen. Um Ihnen diese Frage zu erleichtern, sollten Sie sich unter anderem folgende Fragen stellen:

✓ Wie gut kennen Sie sich mit den Aspekten des Hausverkaufs oder Wohnungsverkaufs aus? Haben Sie bereits erste Erfahrungen sammeln können?

✓ Kennen Sie den aktuellen Wert Ihrer Immobilie? Trauen Sie sich eine fachgerechte Bewertung zu? Und wie schätzen Sie Ihr Verhandlungsgeschick ein? Ist es realistisch, dass Sie den maximalen Verkaufspreis erzielen?

✓ Haben Sie genug Zeit, um alle notwendigen Unterlagen bei den jeweiligen Stellen zu beantragen und auszufüllen?

✓ Sind Sie bereit, sich mit den rechtlichen Anforderungen auseinanderzusetzen?

✓ Wie viel Ihrer Zeit können und wollen Sie in die Vermarktung Ihrer Immobilie investieren?

Welche Risiken drohen ohne Makler?

Wer seine Immobilie ohne Makler verkauft, wird vor allem von zwei Aspekten angetrieben: Die Maklerprovision einsparen und selbst den vollen Gestaltungsspielraum haben. Es lohnt sich, diese Punkte kritisch zu hinterfragen und sich mit möglichen Risiken auseinanderzusetzten.

✓ Der Zeit- und Arbeitsaufwand wird unterschätzt
Eine Immobilie in Eigenregie zu verkaufen, bedeutet einen immensen Zeit- und Arbeitsaufwand und sollte daher wohl überlegt sein.

✓ Der Verkaufspreis wird falsch angesetzt
Ein zu hoch bzw. zu niedrig angesetzter Verkaufspreis schreckt erfahrene Interessenten ab oder erweckt Misstrauen, wodurch die Nachfrage sinkt. Hinzu kommt der potenzielle finanzielle Verlust durch ein schlechtes Geschäft. Daher sollten Sie den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie genau ermitteln.

✓ Mögliche Überforderung
Ein Immobilienverkauf ohne Makler bedeutet, dass sämtliche Verpflichtungen, Aufgaben und Verantwortung selbst übernommen werden müssen, was bei fehlender Erfahrung in vielen Fällen schwieriger und zeitaufwendiger ist als gedacht.

✓ Keine Rechtssicherheit
Beim privaten Verkauf tragen Sie für Rechtsfragen selbst die Verantwortung. Verfügen Sie nicht über ausreichende Kenntnisse, gehen Sie entweder ein großes Risiko ein oder müssen damit rechnen, dass zusätzlichen Kosten entstehen.

Was beim Verkauf ohne Makler zu beachten ist

✓ Den richtigen Verkaufszeitpunkt festlegen

✓ Alle wichtigen Unterlagen beantragen

✓ Die passende Zielgruppe definieren

✓ Den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie ermitteln

✓ Ein ansprechendes Exposé erstellen

✓ Aktive Vermarktung auf relevanten Plattformen

✓ Besichtigungen vereinbaren & durchführen

✓ Preisverhandlungen geschickt meistern

✓ Einen rechtssicheren Kaufvertrag aufsetzen

✓ Notartermin organisieren

✓ Übergabeprotokoll verfassen

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Wie lange dauert ein Hausverkauf?
Welche Zeitspanne der Hausverkauf beansprucht, wird prinzipiell von zwei Komponenten beeinflusst: Dem Marktwert und dem Vermarktungsprozess. Der Marktwert spiegelt den Preis wider, den eine Immobilie auf dem aktuellen Immobilienmarkt unter den gegebenen Marktbedingungen erreichen kann. Zum anderen ist die Organisation sowie der Verlauf des Vermarktungsprozesses von fundamentaler Bedeutung für die Dauer des Hausverkaufs. Die richtige Vermarktungsstrategie kann dafür sorgen, dass infolge gezielter Anfragen Immobilien schneller verkauft werden.
Welche Unterlagen brauche ich für den Immobilienverkauf?
Zu den wichtigsten Unterlagen für den Verkauf einer Wohnung oder eines Hauses zählen unter anderem die Flurkarte, der Energieausweis, der Grundbuchauszug und der Grundriss. Ist das Objekt vermietet, werden weitere Unterlagen benötigt. Welche Dokumente im Einzelnen benötigt werden, können Sie in unserem Ratgeber nachlesen. Bedenken Sie auch, dass die Beschaffung der erforderlichen Unterlagen sowohl mit einem Zeit- als auch mit einem Kostenaufwand verbunden ist.
Welche Kosten fallen beim Verkauf ohne Makler an?
Wenn Sie Ihr Haus, Ihre Wohnung oder Ihr Grundstück als Privatperson verkaufen wollen, sparen Sie zwar die Maklerprovision, dennoch dürfen Sie die stattdessen anfallenden Kosten nicht unterschätzen. Als privater Verkäufer sind Sie selbst für die Vermarktung Ihrer Immobilie zuständig. Sie tragen demnach die Kosten für eventuelle Werbemaßnahmen, beispielsweise Online-Inserate. Außerdem entstehen beim Verkauf Kosten für die Beschaffung bzw. Erstellung erforderlicher Dokumente, eventuell kommen Kosten für einen Gutachter hinzu. Darüber hinaus können Opportunitätskosten entstehen (zum Beispiel entgangene Erlöse durch nicht genutzte Renovierungsmöglichkeiten).

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